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TikTokショップは、2025年6月に日本で本格提供が始まった新しいEC機能です。
動画やライブ配信を通じて商品を紹介し、アプリ内で購入まで完結できる仕組みが特徴で、特に若年層に強い訴求力を持っています。
一方で、従来のECやSNS販売に依存している事業者の中には、「広告費が高騰して利益が残らない」「新規顧客の獲得が頭打ち」「若年層へのアプローチが難しい」といった課題を抱えているケースが少なくありません。
このまま従来の手法を続けても、競合に差をつけられるリスクが高まります。
そこで注目されているのがTikTokショップの導入です。
初期費用が不要で成果報酬型のため、低コストで始められるだけではなく、動画コンテンツやアフィリエイターとの連携により新しい販路を開拓できます。
この記事では、TikTokショップの仕組みや主な機能、導入効果やリスク、そして売上を伸ばすための具体的な活用ポイントまで詳しく解説します。
「TikTokショップを活用して商品をもっと多くの人に届けたい」「新しい販売チャネルを模索している」方は、ぜひ参考にしてください。
目次
TikTokショップとは、TikTokアプリ内で商品の「発見」から「購入」までをシームレスに完結できるEC（Eコマース）機能です。
ユーザーはショート動画やライブ配信を見ながら気になった商品をその場でタップして購入でき、外部サイトへ移動する手間がなく、スムーズな購買体験を実現できます。
この仕組みは、従来のSNSマーケティングと異なり、商品紹介と購入導線が一体化している点が特徴です。
広告やコンテンツの効果を最大化しやすく、販売者にとっても「動画から直接売上につなげられるチャネル」として注目されています。
実際にTikTokショップは、東南アジアやアメリカを中心に普及してきましたが、2025年6月30日に日本国内でもサービスが開始されました。
すでに多くの国内外企業が参入しており、今後は若年層を中心に購買行動へ影響を与えると期待されています。
TikTokショップには、動画やライブ配信を活用した購買体験を支える多彩な機能が用意されています。
販売者はこれらを組み合わせることで、商品の認知から購入までを効率的に設計できます。主な機能は以下のとおりです。
それぞれの機能は「ユーザーが商品を見つけやすく、購入につながりやすい仕組み」として設計されており、事業者にとっても売上拡大の手段となります。
それぞれの機能を詳しく見ていきましょう。
ショッピング動画は、TikTok内で商品を紹介しながら、その場で購入まで進められる仕組みです。
動画と買い物を一体化させることで、視聴者の購買意欲を逃さずに売上へ直結させます。
具体的には、次のような特徴があります。
この仕組みにより、TikTokは単なる動画SNSではなく、ユーザーの楽しさと買いやすさを兼ね備えた新しいECチャネルとして機能しています。
ショッピングLIVE配信は、TikTokでのライブ配信中に商品を画面に表示し、視聴者がその場で購入できる仕組みです。
出演者が実演や解説を行い、リアルタイムで視聴者と交流できるため、高いエンゲージメントと購買効果を期待できます。
この機能には、以下のような特徴があります。
この仕組みにより、TikTokのライブ配信は「体験型の購買導線」として機能し、視聴者の熱量をそのまま売上につなげる強力な販売手法となります。
商品ショーケース機能とは、ブランドやクリエイターのプロフィールに設置されるミニECショップページです。
ユーザーはプロフィールから直接商品一覧にアクセスでき、購入までをTikTokアプリ内で完結できます。
この機能には、以下のような特徴があります。
この仕組みにより、ブランドは自社商品のラインナップを効果的に提示でき、ユーザーは効率的かつ直感的に商品を見つけて購入できるようになります。
ショップタブは、TikTok内で商品を検索・閲覧・購入できる「マーケットプレイス機能」です。
プロフィールや専用タブからアクセスでき、ユーザーは出品されている商品を一覧で確認し、気になったものをそのまま購入できます。
ショップタブには、以下のような特徴があります。
この機能により、TikTokは「動画から商品へ」だけでなく、「商品を探す場所」としても利用されるようになり、ユーザーの購買体験をさらに広げています。
アフィリエイトプログラムは、TikTokクリエイターが動画やライブ配信で商品を紹介し、購入につながった場合に報酬が支払われる成果報酬型の仕組みです。
企業はクリエイターの拡散力を活かして販売を広げられ、クリエイターは報酬を得られ双方にメリットがあります。
このプログラムは以下のような流れで成り立っています。
コラボの形態には「オープンコラボ（誰でも参加可能）」と「ターゲットコラボ（企業が選んだクリエイターのみ）」の2種類があり、目的に応じて選択できます。
この仕組みにより、ブランドは効率的に認知と売上を拡大でき、クリエイターは収益化の機会を得られるため、双方にとってWin-Winのマーケティング手法となります。
TikTok Shop広告は、商品販売を加速させるための広告配信機能です。
AIを活用して運用を自動化し、ショート動画やライブ配信の露出を最大化すれば、購買につながるトラフィックを効率的に獲得できます。
主な特徴は以下のとおりです。
TikTok Shop広告は、オーガニック投稿と広告配信を組み合わせ、AIの最適化によって効率的に売上を伸ばせる仕組みです。
自力での広告運用が難しい企業でも、スピーディーに成果を出せる点が魅力です。
TikTokショップを始めるには、専用管理画面である TikTok Seller Center からアカウント登録を行い、必要な事業情報や書類を提出して審査を受ける必要があります。
登録から販売開始までの流れを順番に見ていきましょう。
まずは、TikTok Seller Center（公式サイト）にアクセスし、販売者用のアカウントを作成します。登録地域は「日本」を選択してください。
※文字がはっきりと読み取れる、鮮明な画像をアップロードする必要があります。
すべての設定が完了したら、商品を動画やライブ配信でPRし、販売をスタートできます。
TikTokショップをスムーズに開設するためには、事前の準備が欠かせません。
まず、TikTokの公式ガイドラインを確認し、自社の商品が禁止商材に該当しないかをチェックする必要があります。
次に、個人であれば身分証明書、法人であれば登記簿謄本など、必要な書類を揃えておきましょう。
不鮮明な画像や不備のある書類は審査遅延の原因となるため、あらかじめ確認して準備しておくと安心です。
既にTikTokのアカウントを持っている場合は、ビジネスアカウントに切り替えておくと申請がスムーズに進みます。
「アカウント登録 → 書類提出 → ストア設定 → 商品審査 → 銀行口座連携」 の流れを正しく踏めば、最短で数日以内に販売を開始できます。
TikTokショップを導入すれば、従来のECや広告手法では届きにくかった層へアプローチでき、効率的に売上拡大を目指せます。
TikTokの特性を活かした以下のような効果が期待できます。
TikTokショップは「新しい購買導線」として可能性を持ち、既存のEC施策と組み合わせることで相乗効果を発揮します。
TikTokショップは、まだ商品やブランドを知らない潜在顧客に自然にアプローチできる点が強みです。
なぜなら、TikTok独自のアルゴリズムがユーザーの行動や興味関心を解析し、検索しなくても関連性の高い動画や商品をおすすめに表示する仕組みを持っているからです。
能動的な「検索」ではなく、受動的に「発見」できる導線が整っているため、潜在層に商品情報が届きやすくなっています。
具体的には、以下のような効果が期待できます。
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新規顧客の開拓 |
従来のECでは届きにくかった潜在層にアプローチし、新しい購入層を取り込める |
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無名ブランド・新商品の認知向上 |
動画が拡散することで、ブランドを知らないユーザー層にも一気に広がる |
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若年層への強力な訴求 |
SNSを情報源とするZ世代に対して、高い効果でアプローチ可能 |
TikTokショップは単なる販売チャネルではなく、「ユーザーが楽しみながら商品を発見する場所」として、潜在層への強力なリーチ手段となります。
TikTokショップの最大の強みは、動画を通じて商品を魅力的に伝えられる点です。
文字や画像だけのECと比べ、動画は短時間で情報量が多く、直感的に商品価値を伝えられるため、購買行動につながりやすくなります。
理由として、TikTokの動画には以下のような特性があります。
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使用イメージが伝わる |
実際に使っている様子や効果を映像で示すことで、利用シーンを具体的にイメージできる |
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感情を動かしやすい |
音楽や編集を組み合わせることで、商品にポジティブな感情を抱きやすい |
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短時間で情報伝達 |
15〜30秒の動画でも商品の特徴を十分に訴求でき、視聴者を飽きさせない |
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UGC（ユーザー生成コンテンツ）の拡散 |
ユーザー自身が動画を作って拡散することで、信頼性の高い口コミ効果が生まれる |
動画は「楽しさ」と「購買意欲」を同時に刺激するため、通常のEC広告よりも高いコンバージョン率を期待できます。
特にTikTokは動画視聴が中心のプラットフォームであるため、商品訴求との相性が非常に高いのが特徴です。
TikTokショップは、初期投資を抑えつつECを始められる点が魅力です。
小規模事業者や新規参入企業でも、リスクを最小限に抑えて販売活動を開始できます。
TikTokショップは初期費用や月額利用料がかからず、売上が発生した場合にのみ手数料が差し引かれる成果報酬モデルを採用しているからです。
固定費の負担がないため、販売実績に応じて柔軟にコストを調整できます。
具体的な仕組みは以下のとおりです。
TikTokショップは、費用を抑えながら販路を拡大できる効率的な仕組みを備えており、新規事業や中小規模のEC事業者にとって導入しやすいプラットフォームです。
TikTokショップは、特にZ世代やミレニアル世代といった若年層への訴求に強いプラットフォームです。
日常的にTikTokを利用する彼らはモバイルネイティブ世代であり、アプリ内で完結する購買体験との相性が高いからです。
TikTokは「エンタメ性のある動画」と「強力なレコメンドアルゴリズム」を組み合わせることで、若年層の関心を自然に引き込みやすい仕組みを持っています。
インフルエンサーとの連携により、彼らが信頼するクリエイターを介して商品を訴求できるため、購買意欲を効果的に高められます。
具体的な効果は以下のとおりです。
TikTokショップは「若年層のライフスタイルに自然に入り込み、楽しさと購買を結びつける」ことができるため、ファッションやコスメを中心に強力な販売チャネルとなります。
TikTokショップを開設しただけでは売上は伸びません。
成果を出すためには、TikTokならではの仕組みを活かした販売戦略が欠かせます。
特に、トレンドに乗った動画の制作やライブ配信による臨場感の提供、アフィリエイターとの連携による拡散、さらにデータ分析を通じた改善サイクルの構築が必要です。
ここでは、売上アップに直結する4つの具体的なポイントを解説します。
上記のような内容を実践すれば、TikTokの拡散力と購買体験を最大限に活かし、効率的に売上を伸ばすことが可能になるでしょう。
TikTokショップで売上を伸ばすには、トレンドを捉えた動画制作が効果的です。
TikTokは流行の移り変わりが早く、ユーザーが関心を持つテーマに沿ったコンテンツが拡散されやすい仕組みだからです。
例えば、流行の楽曲やハッシュタグ、季節イベントに合わせた動画に商品を自然に組み込むことで、多くのユーザーの目に留まりやすくなります。
具体的な実践ポイントは以下のとおりです。
トレンドを取り入れることで、商品が「今欲しい」と思われるタイミングで訴求でき、売上につながる可能性が高まります。
TikTokショップで売上を伸ばすには、ライブ配信の活用が有効です。
リアルタイムでユーザーとつながりながら商品の魅力を直接伝えられるため、信頼感と購買意欲を高めやすいからです。
ライブ配信では、実際の商品を手に取りながら使用感や特徴を紹介でき、視聴者の質問にもその場で回答できます。
限定クーポンやタイムセールを組み合わせることで「今買わないと損」と感じさせ、購入につなげることもできるでしょう。
具体的な活用ポイントは以下のとおりです。
ライブ配信を取り入れることで、購買体験を臨場感のあるイベントへと変え、売上を大きく伸ばせる可能性があります。
TikTokショップで売上を拡大するには、アフィリエイターとの連携が効果的です。
フォロワーを抱えるクリエイターの信頼性や拡散力を活用すれば、自社だけでは届かない顧客層に商品を届けられるからです。
実際に、アフィリエイターが商品を動画やライブ配信で紹介すると、フォロワーは「信頼できる人がおすすめしている商品」として受け取りやすくなり、購入につながりやすくなります。
成果報酬型の仕組みであるため、売上が発生した分だけコストがかかる点も事業者にとって低リスクです。
具体的な活用方法には、以下のようなものが挙げられます。
アフィリエイターと協力すれば、短期間で商品認知を拡大し、売上アップにつなげることができるでしょう。
TikTokショップで安定的に売上を伸ばすには、データ分析を活用した改善サイクルが欠かせません。
なぜなら、感覚や勘に頼った施策では再現性が低く、成果を持続させることが難しいからです。
データを分析すれば「どの動画が購入につながったか」「どの時間帯やフォーマットが効果的か」といった具体的な傾向を把握できます。
次回の動画企画や広告運用に反映させ、改善を積み重ねることが可能になります。
具体的に見るべきポイントは以下のとおりです。
データを基に仮説を立て、実行・検証・改善を繰り返すことで、効率的に売上を伸ばせる体制を築けるでしょう。
TikTokショップは、動画やライブ配信を通じて商品を紹介し、アプリ内で購入まで完結できる次世代のEC機能です。
ショッピング動画やライブ配信、商品ショーケース、アフィリエイトプログラムなど多彩な機能が揃っており、特に若年層を中心に強い訴求力を発揮します。
初期費用がかからず成果報酬型で始められる点も魅力で、限られたリソースでも導入しやすい仕組みといえるでしょう。
一方で、偽サイトや配送トラブル、広告表現のリスクといった注意点もあるため、仕組みを正しく理解したうえで取り組むことが大切です。
効果的に活用するためには、トレンドに合わせた動画作成やライブ配信の活用、アフィリエイターとの連携、そしてデータ分析による改善サイクルの継続が欠かせません。
TikTokショップは、これからのEC戦略に大きなインパクトをもたらすプラットフォームです。
自社の商品やブランドに合った方法を選び、ぜひ積極的に活用してみてください。
